1月19日的北海，温暖如春，中欧校友会广西分会“面朝大海 春暖中欧” 2019年年会暨与北海市青年企业家协会合办的经济论坛在此地隆重举办。大会很荣幸地邀请到了著名经济学家许小年教授做“在坚守中创新”的主题演讲。尽管北海今年冬暖如春，但我们却听到中欧校友会广西分会会长韦飞燕在大会的致辞中说：“今年冬天特别冷，冻得让全国民企都喘不过气来，面对未来何去何从？企业怎样才能活过这个寒冬？下面请听许小年教授为我们答疑解惑”。

这是中欧校友会广西分会开年以来组织的第一讲。面对改革开放40年来最严峻的寒冬，许小年教授究竟为企业提出了哪些建议？下面就由小编汇总许小年教授演讲的“实录”干货，分享给大家。

1、 中国经济发展已经进入“后工业化”时期

什么样的企业能称之为一个好的企业？就是在逆风情况下照样行驶，不利情况下照样发展。这时的经营调整是心理的调整，是心态的调整。中国高速增长的阶段已经过去，中国经济发展已经进入“后工业化”时期。

中国现如今面临着三头灰犀牛。第一头灰犀牛是经济增长的旧动能接近枯竭，而短期内又找不到新动能。中国经济经历了40年的高速发展，从根本上讲是靠工业化时期的资本积累推动的。工业生产和农业生产最大的差别在于资本的运用，资本积累是农业国家转变为工业国家的必经之路。统计数字表明，工业化阶段投资增速大概是GDP增长的1.5~2倍，中国经济发展模式在过去也一直是投资拉动。随着工业化以及伴随工业化的资本积累基本结束，投资不再需要，增速自然慢下来。

后工业化时期，资本不再稀缺，产能普遍过剩的客观情况下，投资拉动的经济模式不再有效。在这一时期，再去寄希望靠投资促进发展，是不可能的事，于是大家把希望寄托在消费上，但不幸的是，消费也显得疲软，于是就有了消费需求不足的言论出现。实际上，在我看来，消费需求不存在不足的问题，人的欲望是无限的，消费需求不足更精准的说法应该是消费的有效需求不足，老百姓收入增长放缓导致消费的有效需求不足。

那么收入如何才能快速增加来提携消费？我认为，提高人均产值才能增加工资，才能增加有效的消费需求，表现在企业层面，摆脱困境的有效途径就是提高企业效率。

2、警惕高负债风险

第二头灰犀牛则是中国经济内部越来越高的负债率。2008年的世界金融危机对中国产生了不小的影响，政府采用扩张性的财政和货币政策刺激经济，似乎是度过了难关，但是也掩盖了经济的结构性问题，错失了结构性调整的最佳时机，长期执行宽松的货币政策，使得中国经济内部的负债率越来越高，如果不能降下来，早晚要发生债务危机。

根据国际清算银行的数据，扣除银行间负债，2008年中国宏观经济的总体负债率是140%，2017年，负债率达到了260%，10年间的整体经济负债率增加了100个百分点。

美国金融危机的根本原因就是家庭负债过度，现在中国企业和地方政府的债务开始困扰中国经济。在这个背景下，中央政府从2015年开始推行了一系列的去杠杆政策，这是理智的做法，只有坚持去杠杆才能消除第二头灰犀牛带来的风险。

3、贸易摩擦是发展的必然

改革开放几十年，中国从贫穷落后农业国变成世界第二大经济体，全球的经济和政治力量对比发生剧烈的变化，旧的平衡被打破，寻求新平衡的过程必然充满了摩擦和矛盾，改革开放以来的相对平和的国际环境让位于冲突和动荡。

中美贸易战不是特朗普个人意志的体现，加关税也不仅是针对中国，在这个行为的背后，我认为除了平衡国际关系的需求，还不能忽视的一点是民粹主义潮流。

从国际上看，过去几十年间的两大潮流深刻地影响了西方社会，西方的政治家和政策制定者们没有找到合适的方法解决这两大潮流的冲击下产生的一系列社会矛盾。

这两大潮流分别是全球化和技术革命。在全球化的过程中，中国是受益者。改革开放早期，国内购买力不足，我们利用海外市场，大量出口，尤其是在2001年中国加入WTO之后，西方降低了中国出口商品的关税，我们的低端制成品大量输往海外市场，带动中国经济的发展。另一方面，开放政策吸引了跨国公司在中国投资，创造了就业机会。

美国老百姓也是全球化的受益者，体现在物美价廉的中国制造消费品上。跨国公司也受益了，它们通过产业链的转移，通过制造外包降低了成本。但这种追逐经济效率的产业链重新安排伤害了美国的中小企业以及蓝领工人的利益，他们失去了工作，因而成为反对全球化的主要人群。特朗普正是靠了这些人的选票当了总统，为了满足这些选民的诉求，特朗普采取一系列政策，为他的政治支持者谋求更多的就业机会。

第二个浪潮是科技创新。由于科技创新带来的收入分布不均匀，企业运用新技术节省人力，提高效率，对蓝领工人而言则是噩耗，意味着他们的工作将会被自动生产线、被AI所取代。所以在美国传统工业地带、传统行业密集的地区，都有反对全球化、反对科技创新的倾向。这个形势还将继续下去，不会因为2020年的大选结果发生根本性的改变，过去40年间国际上的宽容祥和气氛将不复存在，取而代之的是猜忌与遏制，贸易等经济争端常态化，这是我们要面对的第三头灰犀牛。

这个冬天将会很冷也会很长，过去长期积累的结构性问题拖到今天，调整也需要更多的时间。未来的经济形势可能是长“L”型，低谷或许要持续3～5年。但是我们不必因此而悲观，不要把衰退看成是完全负面的，衰退往往是调整经济结构的有效途径，尽管痛苦，调整可以为下一轮增长铺平道路。

 4、后工业化时代，企业的突破口是创新。

创新就是做别人没有做的事、做别人做不来的事、做别人难以模仿的事。企业间的竞争已从增量市场转移到了存量市场。在这种情况下，创新显得尤其重要。

提高企业现有资源的效率，从数量型增长向效率型增长。存量市场和增量市场的经营方式不同，以往做增量市场，速度最重要，谁先推出产品，谁就可以占领市场。面对存量市场，投资扩产的速度不再是决定企业生死的关键因素，要研究的是如何开拓新的市场，以及如何争夺已有市场。企业也可以用低价扩大在存量市场上的份额，但是不能以牺牲利润的方式实现低价。不牺牲利润的低价就要求企业想办法降低成本，降成本还是要靠技术的创新或商业模式的创新。

企业要学会用新的产品、新的服务和新的技术为自己开辟新的市场。工业时代的企业为满足市场需求而存在，后工业时代，企业要学会自己创造需求，就像苹果用智能手机为自己创造需求一样。企业需要不断试错，用新产品激发和引导消费需求。

德鲁克的《创新与企业家精神》，这是我极力向中欧学员推荐的一本书。不要以为我们是在传统行业，就没办法做创新。在夕阳行业、传统行业中，我们看到很多的朝阳企业，我给大家分享几个案例，它们大多数是在传统行业。

案例一：餐饮业

海底捞在我们所认为的夕阳行业中，是一家非常优秀的公司。大家认为它的主要成功之处在哪里？就是它的激励机制、是人力资源管理的创新。它有一套很好的利益分享机制，把员工的积极性全都调动起来，其它企业可以模仿，但却无法在短时间内做到象它一样将机制固化和融入。这种方法保证了海底捞的快速扩张，同时也保证了产品和服务的一致性。

案例二：大数据解决个性化定制的实例

大家知道定制西装有两大痛点：一是等待时间长，二是价格贵。解决这两大痛点的途径只有流水线生产，但流水线生产的都是标准化产品，怎么实现个性化产品的流水线生产？一家时装企业用大数据解决了这个难题。

首先说量体，过去是裁缝师傅拿皮尺给你量，现在三维技术扫描解决问题。360度三维扫描机一扫，一秒钟就给你量完了。

量体很方便，更重要的是如何把身体的三维数据变成两维平面上的尺寸？布片是两维的，三维数据变成两维平面上的尺寸，把它裁下来，再缝起来，这是服装制作的过程。过去，从三维尺寸画出裤子布片的形状，这是一个技术活，必须要有经验的老师傅才能做。现在由机器来干，数据采集完进入到系统，系统自动生成。每条裤子做成什么样的图片，自动画出来，这个背后需要数据库来支持。

生成图片以后，数据马上传送到了数控裁床，机器根据比例，把每一片布都裁好，工作人员给每一片布钉上一个传感器——IC卡，把它挂在流水线上，就在车间里走。

布片走到这个工位的时候，由机器发出指令自动停下来，工人就把这片布拿下来，缝纫机上都有一个屏幕，一扫卡就知道这片布在这个工位上，应该干什么活。该开扣眼的开扣眼，该锁边的锁边，该缝制的缝制，该绣名字的绣名字，加工完了以后再扫一下，挂回到流水线上，继续往下走。这一条流水线走到尽头，就是打包发给客户的地方。

大家注意一下，这种流水线上的西服，颜色、款式、大小，没有两件是相同的。这就是个性化的大批量生产。在时装产业产能过剩的情况下，这家企业产能不够用，为什么？就是由于运用了大数据驱动的流水线生产，大幅度的降低了成本，一套西服的售价是市面上裁缝铺售价的一半。这个价格优势，订单当然纷纷涌来，这是毫不意外的。

案例三：金融业

这个案例的小微贷款金融机构,在P2P现金贷遭到监管全面收缩与限制的今天，这家金融机构的业务照常进行。

它的做法正好反过来，不是用互联网思维去做金融，而是用金融的思维去思考互联网如何能够帮助它提高效率。

我一直主张“传统行业+互联网”，而不是“互联网+传统行业”。金融业要解决的本质问题是由信息不对称而引起的信贷风险，所以在金融行业，第一要义不是资产规模，不是增长速度，而是风险控制。

如果你不懂风险控制，就不要做金融。目前我们国家的信用环境中，完全依靠线上进行风险控制是不可能的，是不现实的，必须要走线下，但是走线下的问题是成本太高。于是他们就想尽各种各样的办法，用移动技术，用图像识别技术，用互联网技术，千方百计去降低信息收集处理和分析的成本，从而能够降低利率，能够服务更多的小微企业。

我觉得用技术来解决金融的问题，而不是运用互联网的思维方式来做金融，这也是在做创新。

我经常讲的一句话是，市场经济中不存在朝阳行业和夕阳行业，只有朝阳企业和夕阳企业。即便在不被看好的传统行业里，也能通过创新找到机会。不要妄自菲薄，立足于自己最精通的业务，做深做透做好，尽可能利用新技术解决所在行业的痛点问题。

总结来说，虽然我们面临的宏观形势严峻，是40年来最严峻的一次，但与过去相比，我们的基础和积累都不可同日而语。

政府层面认真研究问题，保持政策稳定，注意保护民营企业家的创新精神，减少不合理的政策引导和管控。中国的企业从制造转向研发，必须要解决企业家进行研发投资的激励问题，这就要求首先要进一步提高私人产权保护的有效性，如果没有私人产权保护，企业就没有进行长期研发投资的激励，就不可能把资金和积累投入到长期的研发项目上，不是扎根在中国的行业和市场上进行研发。

企业家守好自己的两条线：第一条线是守住企业的现金流，降低企业风险。另外一条线是守住自己的良知底线。我们对中国民营企业的生命力和韧劲有充分的信心，只要企业能守住，中国的经济就有希望。

度过寒冬的诀窍掌握在企业自己手中！